Tento krok býva predávajúcimi často podceňovaný. Rozumné a analytické prepočítanie ponukovej ceny nehnuteľnosti je jedným z kľúčov k úspechu. Cieľom je nehnuteľnosť predať za najvyššiu cenu, akú ju možné v danom čase na trhu získať. Výpočty a dôkladné analýzy zaberú pár hodín práce a výpočtov celého nášho tímu. Ale výsledok stojí za to.

S klientom si na začiatku spolupráce stanovíme stratégiu predaja. Niekedy je potrebné predaj naviazať na kúpu inej nehnuteľnosti, občas sú v hre iné faktory. Objasníme si postupnosť  krokov. Určíme si aj pravidlá komunikácie so záujemcami. Občas je predávajúci tak „zapálený“, že svojimi výrokmi pred kupujúcim si môže aj uškodiť. Oceníme, ak klienti nechajú niektoré veci na nás … s vyjednávaním máme bohaté skúsenosti.

Kvalitná propagácia nehnuteľnosti je ďalším predpokladom úspechu. Poznáme, na aký marketing „počúvajú“ kupujúci. Správne zvolené marketingové nástroje vrátane pútavých fotografií dokážu urobiť divy. Každý typ nehnuteľnosti vyžaduje iné nástroje.

Sme pripravení aj na to, že sa bude kupujúci snažiť vyjednávať zľavu z ceny. Vieme, akú škálu  argumentov kupujúci zrejme využije (a netreba sa mu čudovať, veď môže len získať).  Vieme, ako blokovať tieto pokusy. V rokovaní o zľave z ceny sme schopní vás zastúpiť tak, aby ste nemuseli z ceny zľavovať, ale aby aj napriek tomu ostal kupujúcu spokojný (win-win system).

Mnoho realitných kancelárií zvykne túto časť prevodu podceniť.  Ak má byť klientovi poskytnutý komplexný servis, mal by byť dotiahnutý do konca.  Preto pomoc spojená s odhlasovaním a prihlasovaním médií, služieb a správy považujeme za samozrejmosť.